Navnet på Girard Joe er oppført i Guinness Book of Records som navnet på den mest suksessrike handelsmann til enhver tid og rundt om i verden. Hvorfor ble han så beæret? Hvilke øyeblikk i biografien hans, hvilke personlige egenskaper, tro trodde denne mannen til en så fantastisk suksess?
Navnet på Girard Joe er kjent for alle som på en eller annen måte er koblet til salgsverdenen eller søker å forbedre deres velvære, leser mange bøker og publikasjoner om dette emnet. Denne personen er et forbilde, idolen til mange millioner, den mest omtalte selgeren blant økonomiske analytikere. Bøkene hans er distribuert i millioner av eksemplarer, i nesten alle land i verden, til og med lærere på salgskurs nevner navnet hans.
Girard Joe Biografi
Girard er innfødt av en amerikansk familie av utvandrere av siciliansk avstamning, født i november 1928. Foreldrene hans var med egne ord “fattige, som kirkerotter”, og denne situasjonen passet ikke gutten i det hele tatt. Barndommen var ikke skyfri og glad - faren luftet regelmessig sinne og irritasjon på husholdningen, elsket å gjenta for sønnen at ingenting ville komme av ham, at han ville forbli ingenting, "ingenting."
Fram til 35-årsalderen var livet til Girard Joe i tråd med farens profetier. Men moren støttet den unge mannen, prøvde å hjelpe ham i alt, uansett hva han gjorde - og Girard prøvde seg på forskjellige profesjonelle felt.
I 1962 tryglet Girard Joe bokstavelig talt om en forhandlerposisjon i et av selskapene som produserer biler - fra det øyeblikket hans suksess begynte. Det var i år han mottok den første imponerende provisjonen for de gangene - 10 dollar, som han brukte opptil en cent på mat til familien.
Girard Joe's Karriere
Bilsalg virket for Girard som en ekte "gullgruve", og han tok ikke feil. Hans første jobb var hos en Chevrolet-forhandler. I motsetning til kollegene solgte Joe 15-18 biler i måneden, og hans suksess, høy inntjening ga dem ikke hvile. Girard ble baktalt og avfyrt. Men dette "fallet" ble ikke en tungsinn grunn, og nesten umiddelbart fikk han jobb i flere lignende sentre i så velkjente selskaper som
- General Motors,
- ford,
- Chrysler.
Nivået på salget var fantastisk - de var høyere enn konkurrentene, ikke engang til tider, men etter en størrelsesorden. Og Girard vakte oppmerksomhet fra ikke bare representanter for industribedrifter i forskjellige felt, men også analytikere, økonomer, ledere som prøvde å finne ut hemmeligheten hans, vedta "teknologien" for kommunikasjon med potensielle kunder.
Reglene for Jirard Joes suksess
Denne tråden til merinntekter gikk ikke upåaktet hen av Girard. Han bestemte seg for å selge hemmelighetene sine for høyt salg - han begynte å skrive bøker. Ifølge ham er det viktigste å finne et yrke du liker, som ikke blir arbeid. Men denne regelen var ikke ny, andre argumenter og bevis ble påkrevd, publikum ventet på avsløringer og oppskrifter på høye inntekter.
I 1977 ble den første boken av Girard Doge gitt ut - "Hvordan selge noe og til hvem som helst." I den avslørte han en særegen teknologi for kommunikasjon med klienten, ga anbefalinger om prinsippet om å bygge en dialog.
Fra det øyeblikket solgte Girard Joe ikke bare biler, han begynte også å selge seg selv, eller rettere sagt, bøkene og erfaringene sine. Han ble invitert til universiteter og forelesninger i små grupper. Han ble en vanlig deltaker på seminarer og vennlige møter, og alt dette brakte penger, fordi det ikke kunne være annet. “Ikke selg varer, selg deg selv” - dette er den grunnleggende regelen for bestselgeren i verden, Girard Joe.
Girard Joes personlige liv
Svært lite er kjent om det personlige livet til denne unike personen. Han selger seg selv, men sier lite om familien og barna - "de er en del av min verden, jeg elsker dem, jeg kan ikke puste og eksistere uten dem, men de har ingenting med salgsverdenen å gjøre, fordi de ikke er et spill." Kanskje dette også er en del av hemmeligheten bak suksessen hans - å være berømt, å være i sikte, men å ikke kunne la ekstra ører og øyne inn i det personlige. Og dette er også kunst!
Pressen skrev mye og skrev om Jirard Joes ærbødige kjærlighet til moren. Når han ikke lyktes, da han jobbet som aviser, var ikke en skopussing, bare moren hans trodde på hans fremtidige suksess, lei av å overbevise ham om at han før eller siden skulle få familien ut av fattigdom.
