"Man må ha mot til å uttrykke sin tro, " Sechenov I.M. Mot er imidlertid ikke alltid nok, du må fortsatt kunne formidle ideene dine ordentlig. Disse 10 reglene vil gjøre talen din overbevisende.
Bruksanvisning
1
Homers regel
Argumentasjonenes rekkefølge påvirker overtalelsesevnen. Følgende ordning anbefales: sterk - middels - en sterkest.
Svake argumenter er ikke en del av denne ordningen. Hvis du har identifisert et svakt argument - ikke tal det, da det kan skade. Samtalepartneren leter etter svakheter i vår argumentasjon. Ikke gi ham en eneste sjanse.
2
Sokrates regel
For å få et positivt svar på et viktig spørsmål for deg, må du først spørre samtalepartneren to enkle spørsmål, som han vil svare “ja” på.
Hvorfor fungerer det? Det er slått fast at ordet "ja" fremmer frigjøring av endorfiner (hormoner av nytelse). Etter å ha mottatt to porsjoner "glede", slapper en person av og er positivt innstilt. Nå er det psykisk lettere for ham å si ja.
3
Status påvirker troverdigheten
Jo høyere status som en person, desto høyere vekt på argumentene hans. Vi implementerer denne regelen når vi ber en respektert person om å "sette ord på oss" eller sitere en respektert person. Den samme regelen er implementert i reklamer: medisiner annonseres av leger, kjæledyrprodukter og mat - av veterinærer eller oppdrettere, vaskepulver - av husmødre.
4
Respekter samtalepartneren, ikke fornedre hans betydning
Din samtalepartner skal være den viktigste! Når vi viser respekt av samtalepartneren, reduserer statusen hans, forårsaker vi bare en negativ reaksjon og skaper et dårlig inntrykk av oss selv. Gi din samtalepartner muligheten til å føle deg som en viktig person!
5
Vi er mer lojale mot argumentene til en hyggelig samtalepartner og kritiske til argumentene til noen som ikke er hyggelige for oss
En hyggelig samtaleist og hyggelig, som gir glede og uvilje til å inngå konfrontasjon. Et behagelig inntrykk skapes av utseendet, respekten for samtalepartneren, kompetent tale osv.
6
Dans fra kontaktpunktet
Hvis du vil overbevise samtalepartneren om noe, må du først gi argumentene som dere begge er enige om, og bare deretter argumentene det er uenighet om.
7
Empati er hobbyen vår
Empati - evnen til å føle samtalens tilstand. Juster deg til samtalepartneren. Hvis for eksempel samtalepartneren din er veldig nervøs, kan du vise at situasjonen begeistrer deg like mye.
8
Ingen konflikter
Unngå ord, handlinger som kan provosere en konflikt. Ingen støtende ord, gester, synspunkter, uklarheter.
9
Bruk gester og ansiktsuttrykk for å opprettholde samtale og empati
Hvis du utstråler glede og velvilje, vil det være vanskelig å motstå sjarmen din … utvis imidlertid forsiktighet - en person skal ikke oppfatte smilet ditt som et glis og en velvillig holdning - som hån.
10
Vi oppfyller samtalens behov
Din oppgave er å bevise for samtalepartneren at det du foreslår kan tilfredsstille noen av hans behov (husk Maslow-pyramiden). Det er mye lettere å finne et argument hvis du vet hva slags menneskelig behov du kan tilfredsstille.
