Å øke fortjenesten er hovedmålet for enhver kommersiell organisasjon, inkludert handel. Rabatter, bonuser og bonuser er med på å oppmuntre forbrukerne til å kjøpe, for å overbevise dem om lønnsomheten ved å anskaffe produktet eller tjenesten din. De bidrar til økt salg, stimulerer kundens tilknytning til et bestemt utsalgssted. Informasjon om å redusere startprisen, størrelsen på rabatter og årsaker til dem kan være veldig interessant for potensielle kjøpere, og du kan informere dem om dette i et brev.
Bruksanvisning
1
Husk, i samsvar med bestemmelsene i art. 40 i Russland, kan en handelsorganisasjon tilby: rabatter som er forårsaket av sesongvariasjoner i etterspørselen etter varer; rabatter forbundet med tap av kvalitet eller andre forbrukeregenskaper av varene; rabatter ved utløpet (tilnærming til dato) på utløpsdatoen eller salgsperioden for produktet; rabatter på prototyper og prøver forberedt på å gjøre seg kjent med dem; andre rabatter gitt av organisasjonens markedsplaner.
2
Før du skriver et rabattbrev, må du forsikre deg om at tilbudet ditt er berettiget både fra et økonomisk og juridisk synspunkt. Denne omstendigheten bør tas med i betraktningen: foretakets markedsføringspolitikk er regulert av organisasjonens lokale forskriftsakt og i forhold til bruk av rabatter er det faktisk et middel til å forhindre skattekrav.
3
Et selskap kan fikse ulike typer rabatter med et dokument om markedsføringspolitikk, for eksempel:
- rabatter for å redusere betalingsbetingelser;
- rabatter for spesielle kategorier av kunder (spesielt faste kunder eller ansatte hos partnerfirmaer);
- rabatter knyttet til salget, oppdatering av produktsortimentet, salg av aksjebeløp (tidspunktet for slike rabatter er dokumentert);
- den såkalte ferierabatter (parfymer, blomster, champagne, etc.);
- kumulative og komplette rabatter;
- spesielle rabatter med henvisning til bestemte antall, datoer (for eksempel 13% rabatt på månedlig basis den 13. hver måned, 5% rabatt på kjøpers bursdag, en rabatt i mengden av det siste sifferet i passnummeret, 10% rabatt for alle kvinner med navnet Svetlana i salongen- frisør "Svetlana" og andre kreativt oppfant rabatter).
Hvilke rabatter er faste i bedriftsdokumentene dine? Før du sender meldinger, må du igjen sjekke gyldigheten av de kommersielle tilbudene dine.
4
Komponer brevet selv i samsvar med det tradisjonelle mønsteret: introduksjon, hoved- og sluttdeler. I introduksjonen, fortell oss kort om organisasjonen din, typer produkter (tjenester), oppnådd suksess eller berømmelse for selskapet.
I hoveddelen, forklar essensen av det kommersielle tilbudet - fortell oss om rabattene som tilbys. I sluttdommene, legg vekt på utløpsdatoene for fortrinnsrett priser, med fokus på fordelene ved transaksjonen. Oppmuntre forbrukeren til handling. Noen ganger utløses "forhastede" setninger: "Ring (kom) akkurat nå!", "Vi venter på samtalen din i dag!".
5
Skrivemåten avhenger av arten av produktet (tjenesten). Det er en ting når det gjelder rabatter på bildeler, og en annen på underholdningsbilletter til klubbene til helgen. Når målgruppen er kjent (alder, sosial status, kjønn), er det lettere å velge språket du appellerer til. Hvis du velger en forretningsstil, ikke glem de viktigste kjennetegnene: en nøytral presentasjonstone, dens klarhet og konsisthet.
Vær oppmerksom
Verken sivile eller skattelov gir en klar uttalelse av begrepet "rabatt." Ikke definert av sivil lov og terskler for selgers begrensninger for prisavslag. Samtidig kan avviket på prisen med mer enn 20 prosent (i pluss og minus) fra nivået som er registrert for lignende produkter i løpet av kort tid bli straffet av skattemyndigheter med tilleggsskatter og straffer.
Nyttige råd
Det er nødvendig å ta hensyn til forskjellen mellom produsentens rabatter og selgers rabatter, for å om nødvendig forklare, om nødvendig, på grunn av hvilken det blir mulig å styre prisen fleksibelt og ikke lide åpenbare tap. Som regel kompenseres produsentrabattene av en økning i salgsvolum og de såkalte ”stordriftsfordelene”. Selgeren dekker sine kostnader gjennom direkte handelsmarginer.
- Rabattpolicy
- rabattbrev
